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典当行的市场营销策略-成都当铺

典当行营销一直是一个薄弱环节。典当行的客户开发能力相对较弱,长期的,难以建立有效的核心客户群,在市场竞争中会处于不利的局面,因此,推动营销体系典当行业是非常必要和迫切的建设。

根据市场定位和典当行的业务特点,提出以下几个营销策略:

典当行的特殊性决定了传统营销模式难以应用,只能根据业务需要自主创新。据调查,由于我国的信贷体系还不完善,大多数个体经营者和中小企业的潜在客户,即典当行,很难从银行获得及时有效的贷款支持,大多数在寻求资金时通过同行或朋友相互支持。这为我们提供了发展营销的重要信息,也创造了条件。

善于利用媒体的作用。由于长期以来,人与典当行接触不多,认知不是很全面,因为留下的典当业务心存顾忌和犹豫的许多潜在客户。我们要善于利用媒体宣传适度典当,典当业务的客户通过了解和典当驱散他们心中的正确认识,逐步接受这种形式的典当融资的。

长期以来,由于农村金融业的短缺,资金缺口较大,国家政策大力扶持金融业以满足农业、农村和农村农民的需求,农村将成为典当业未来竞争的市场。 只有一个快速的攻击,才能保证在未来激烈的竞争中处于领先地位,获得竞争优势,为典当业务的扩张打下坚实的基础。

发挥典当行的灵活性特点,为了规避风险,典当行设置了一系列繁琐而严格的业务流程,不仅麻烦,而且客户还要支付一定比例的额外费用。这样,典当小、快、灵的特点就很难体现出来。

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