2017年鑫车贷网络营销计划

作者: 成都怪蜀黍 分类: SEO/SEM,成都SEO 发布时间: 2017-07-06 13:36

 

  • 前言

为满足用户对服务渠道形式的要求,决绝鑫车贷网络服务渠道落后的现状,2017年主要工作是建设并完善属于鑫车贷的网络营销和服务团队,通过网络渠道塑造自身网络形象,使通过网络获取鑫车贷信息的消费者认同。

  • 营销推广计划

网络推广定位

网络资源最大的优势就在与快速、便捷、成本低廉、且互动性强,我们要充分利用网络便捷的资源,将先以有的鑫车贷网站进行有效推广曝光,是我们的服务体系真正建立起来,以市场营销推广和网络营销推广相结合的推广策略,是鑫车贷深入”人心”,使鑫车贷拓展在在线咨询、二手车买卖等方面业务,使用户认识并熟悉网络渠道。

通过有效的网络营销活动,要使网站达到实现网站推广运营的初步期望,网站访问量稳定上升,在线咨询、网站用户体验、流量转化率到制定的预期要求。

目前状况:

  • 鑫车贷网站形象上线、推广发展短,没有品牌认知度,网络覆盖面积小。
  • 目前成都地区网络推广方面竞争不算小,根据地域关键词能获取一定的占有率及网络资源。
  • 现阶段正处于网络推广经验的摸索中,要想合理利用开发网络渠道,将网络渠道打造成咨询互动的交流平台还需要解除束缚。

 

  • 营销推广规划
  1. 推广平台规划

2016年以微信为主体的推广模式已经形成并成熟。2016年已做好前期基础推广准备的企业。已经打造行业微营销的标杆,网络营销部根据实际用户所需2017年将打造以移动端为载体的自媒体,关键词排名为核心目标,微博、网站、问答平台等为辅的立体微营销推广方案。

  • 完善鑫车贷营销微信
  • 建立鑫车贷QQ公众号
  • 鑫车贷微博认证
  • 增加关键词排名优化
  • 注册免费信息推广平台
  • 新闻发布平台
  • 建立优质网站二级域名网页
  • 百度推广
  • 各大搜索引擎SEO

 

  • 营销目标实施及预算
2017年鑫车贷网络投入基础推广项目
序号 推广项目 详细 推广目的 计划实施月份 费用预算 备注
2~3 4~6 7~9 10~12
1 新闻软文 新闻100元/条 短时间内增加公司相关关键词曝光度和搜索引擎收录量 √  4400元/12月 100元/篇,1篇/周
2 电话认证   添加百度百科增加公司权威性     1800 一次性成效
3 大渝网频道 大渝网子栏目 增加互动社交平台曝光率,增加营销宣传方式      √   √ 12万元/年 暂不做
4 各大百科   增加鑫车贷曝光度      
5 商务平台   增加曝光度            
6 行业链接 金融行业高质量链接 行业链接有助于提升网站权重,增加网站关键词在搜索引擎排名能力 √   √ 300~800 30~80元/条
7 行业中介网站 增加宣传交易渠道 增加交易渠道            
8 手机网站推广 增加移动平台渠道              
9 有道搜索 广告图片     按点击收费,
10 网盟推广 广告图片     按点击收费,
11 万能WIFI钥匙   增加广告、品牌曝光            
11 手机网站认证、移动搜索电话认证 增加移动平台展现量             一次性认证
12 腾讯窗口推广 增加即时通讯工具展现量 提高网站权威性、最大频率增加  电话曝光率       元/月  
13 QQ公众号 QQ公众号推广 增加移动端的展现量,迎合移动设备用户    
14 微信二手车商城 移动社交、即时通讯平台 增加移动平推广数量,迎合移动设备用户    
15 微信推广 公众微信推广      
16 其他自媒体平台 自媒体推广      

 

 

2017年鑫车贷基础推广投入营销费用预算
月份 2~3 4~6 7~9 10~12 备注
总计          

 

  1. 根据预算推测投放效果

推广初期投入相对于其他月度较高,原因其实平台开通最低要求所限制,导致初期投入高后期投入低的原因,后期投入基本向平台维护、人力资源成本转向,其中不包括平台推广力度因素,如平台推广力度加大相对投入会增加,根据基本推广投入情况做效果估算:

一季度(1~3月):。

 
渠道                   时间 一季度(2~3) 二季度(4~6) 三季度(7~9) 四季度(10~12)
PC端SEO渠道 平均3~10人/天有效访问      
移动端竞价渠道 平均3~10人/天有效访问 ~ ~ ~
移动端广告(陌陌)   锁定有效用户3~5公里范围,费用2000,1分钱/次,8次/月,2.5万人/次(区域内可能少于2.5万人在线),广告转化2~5‰,50~125人/月 ~ ~
新闻推广(新闻平台和优质二级域网站)   投放金额4400,保持转换4~8人/月 投放金额4400,保持转换6~10人/月 投放金额4400,保持转换6~10人/月
优化渠道(网站关键词排名) 1~3人/月 2~5人/月 3~7人/月 5~8人/月
免费平台(百度知道、博客微博、微信、论坛) 1~3人/月 2~5人/月 3~7人/月 4~6人/月
总计有效人数 3~6人次 人次    
备注 作为平台开通和养护阶段,相对投放效果不明显      

 

 

  • 2017年度具体工作安排情况

第一阶段:2017年2月8日—2017年3月30日

1.收集统计2016年百度相关数据,确定相关关键词,推广价格。

(1) 收集统计百度来访搜索词及在线询价客户来源,确定2017年百度推广关键词。

(2) 收集统计百度来访客户的地域分布,更精准的投入广告。

(3) 收集统计百度同行业关键词价格,确定2016年各关键词的大概价格,做到低投入高回报。

2.让网盟推广更经济,更有效。

(1)形成防止恶意点击措施,节省不必要的费用。

(2)根据原则,制作图片广告,让网盟推广更有效。

3.更新2016年所有行业网站所注册的信息。

4.每天及时更新网站。每天及时的编写相关文章和新闻,使得百度快照及时更新。从而使得公司的品牌网站排名自然靠前。全面维护所有的推广途径,为公司旺季做好坚实的基础。

5.完成百度(知道、贴吧、空间、百科、免费平台)所布置的工作量。

第二阶段:2017年4月1日—2017年8月31日

1.维护百度后台,及时改进关键词,修改出价,增加创意,提升关键词的质量度,使推广达到最高效果。

2.考察相关的行业平台,筛选出综合影响力比较明显的几个行业平台做付费推广,结合现有的注册平台发布供求信息,挖掘其他的有效的行业平台发布信息,让公司产品信息面更广。

3.整合相关品牌新闻及每周撰写软文,并完成在各个网络平台上的发布、更新等工作。让信息面更广。争取让客户在每一个平台都可以看到我们公司的信息。

4.加强完成第一阶段的第4点。

第三阶段:2017年9月1日—2017年12月31日

1、加强和完成第一阶段所有的工作安排。

2、汇总各类相关数据,整合各相关内容制定本阶段专题方向。

3、综合评估各推广的效果,分析及总结,准备来年的推广数据支持。

4、月总结、年总结,并针对下一年度制定网络推广计划。

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