- 前言
为满足用户对服务渠道形式的要求，决绝鑫车贷网络服务渠道落后的现状，2017年主要工作是建设并完善属于鑫车贷的网络营销和服务团队，通过网络渠道塑造自身网络形象，使通过网络获取鑫车贷信息的消费者认同。
- 营销推广计划
网络推广定位
网络资源最大的优势就在与快速、便捷、成本低廉、且互动性强，我们要充分利用网络便捷的资源，将先以有的鑫车贷网站进行有效推广曝光，是我们的服务体系真正建立起来，以市场营销推广和网络营销推广相结合的推广策略，是鑫车贷深入”人心”，使鑫车贷拓展在在线咨询、二手车买卖等方面业务，使用户认识并熟悉网络渠道。
通过有效的网络营销活动，要使网站达到实现网站推广运营的初步期望，网站访问量稳定上升，在线咨询、网站用户体验、流量转化率到制定的预期要求。
目前状况：
- 鑫车贷网站形象上线、推广发展短，没有品牌认知度，网络覆盖面积小。
- 目前成都地区网络推广方面竞争不算小，根据地域关键词能获取一定的占有率及网络资源。
- 现阶段正处于网络推广经验的摸索中，要想合理利用开发网络渠道，将网络渠道打造成咨询互动的交流平台还需要解除束缚。
- 营销推广规划
- 推广平台规划
2016年以微信为主体的推广模式已经形成并成熟。2016年已做好前期基础推广准备的企业。已经打造行业微营销的标杆，网络营销部根据实际用户所需2017年将打造以移动端为载体的自媒体，关键词排名为核心目标，微博、网站、问答平台等为辅的立体微营销推广方案。
- 完善鑫车贷营销微信
- 建立鑫车贷QQ公众号
- 鑫车贷微博认证
- 增加关键词排名优化
- 注册免费信息推广平台
- 新闻发布平台
- 建立优质网站二级域名网页
- 百度推广
- 各大搜索引擎SEO
- 营销目标实施及预算
| 2017年鑫车贷网络投入基础推广项目 | |||||||||
| 序号 | 推广项目 | 详细 | 推广目的 | 计划实施月份 | 费用预算 | 备注 | |||
| 2~3 | 4~6 | 7~9 | 10~12 | ||||||
| 1 | 新闻软文 | 新闻100元/条 | 短时间内增加公司相关关键词曝光度和搜索引擎收录量 | √ | √ | √ | 4400元/12月 | 100元/篇，1篇/周 | |
| 2 | 电话认证 | 添加百度百科增加公司权威性 | √ | 1800元 | 一次性成效 | ||||
| 3 | 大渝网频道 | 大渝网子栏目 | 增加互动社交平台曝光率，增加营销宣传方式 | √ | √ | 12万元/年 | 暂不做 | ||
| 4 | 各大百科 | 增加鑫车贷曝光度 | |||||||
| 5 | 商务平台 | 增加曝光度 | |||||||
| 6 | 行业链接 | 金融行业高质量链接 | 行业链接有助于提升网站权重，增加网站关键词在搜索引擎排名能力 | √ | √ | √ | √ | 300~800元 | 30~80元/条 |
| 7 | 行业中介网站 | 增加宣传交易渠道 | 增加交易渠道 | ||||||
| 8 | 手机网站推广 | 增加移动平台渠道 | |||||||
| 9 | 有道搜索 | 广告图片 | √ | √ | √ | √ | 按点击收费， | ||
| 10 | 网盟推广 | 广告图片 | √ | √ | √ | √ | 按点击收费， | ||
| 11 | 万能WIFI钥匙 | 增加广告、品牌曝光 | |||||||
| 11 | 手机网站认证、移动搜索电话认证 | 增加移动平台展现量 | 一次性认证 | ||||||
| 12 | 腾讯窗口推广 | 增加即时通讯工具展现量 | 提高网站权威性、最大频率增加 电话曝光率 | √ | 元/月 | ||||
| 13 | QQ公众号 | QQ公众号推广 | 增加移动端的展现量，迎合移动设备用户 | √ | √ | √ | √ | ||
| 14 | 微信二手车商城 | 移动社交、即时通讯平台 | 增加移动平推广数量，迎合移动设备用户 | √ | √ | √ | √ | ||
| 15 | 微信推广 | 公众微信推广 | √ | √ | √ | √ | |||
| 16 | 其他自媒体平台 | 自媒体推广 | √ | √ | √ | √ | |||
| 2017年鑫车贷基础推广投入营销费用预算 | |||||
| 月份 | 2~3月 | 4~6月 | 7~9月 | 10~12 | 备注 |
| 总计 | 元 | 元 | 元 | ||
- 根据预算推测投放效果
推广初期投入相对于其他月度较高，原因其实平台开通最低要求所限制，导致初期投入高后期投入低的原因，后期投入基本向平台维护、人力资源成本转向，其中不包括平台推广力度因素，如平台推广力度加大相对投入会增加，根据基本推广投入情况做效果估算：
一季度（1~3月）:。
| 渠道 时间 | 一季度(2~3) | 二季度(4~6) | 三季度(7~9) | 四季度(10~12) |
| PC端SEO渠道 | 平均3~10人/天有效访问 | |||
| 移动端竞价渠道 | 平均3~10人/天有效访问 | ~ | ~ | ~ |
| 移动端广告（陌陌） | 锁定有效用户3~5公里范围，费用2000，1分钱/次，8次/月，2.5万人/次(区域内可能少于2.5万人在线),广告转化2~5‰,50~125人/月 | ~ | ~ | |
| 新闻推广(新闻平台和优质二级域网站) | 投放金额4400，保持转换4~8人/月 | 投放金额4400，保持转换6~10人/月 | 投放金额4400，保持转换6~10人/月 | |
| 优化渠道(网站关键词排名) | 1~3人/月 | 2~5人/月 | 3~7人/月 | 5~8人/月 |
| 免费平台(百度知道、博客微博、微信、论坛) | 1~3人/月 | 2~5人/月 | 3~7人/月 | 4~6人/月 |
| 总计有效人数 | 3~6人次 | 人次 | ||
| 备注 | 作为平台开通和养护阶段，相对投放效果不明显 | |||
- 2017年度具体工作安排情况
1．收集统计2016年百度相关数据，确定相关关键词，推广价格。
(1) 收集统计百度来访搜索词及在线询价客户来源，确定2017年百度推广关键词。
(2) 收集统计百度来访客户的地域分布，更精准的投入广告。
(3) 收集统计百度同行业关键词价格，确定2016年各关键词的大概价格，做到低投入高回报。
2．让网盟推广更经济，更有效。
(1)形成防止恶意点击措施，节省不必要的费用。
(2)根据原则，制作图片广告，让网盟推广更有效。
3．更新2016年所有行业网站所注册的信息。
4．每天及时更新网站。每天及时的编写相关文章和新闻，使得百度快照及时更新。从而使得公司的品牌网站排名自然靠前。全面维护所有的推广途径，为公司旺季做好坚实的基础。
5．完成百度(知道、贴吧、空间、百科、免费平台)所布置的工作量。
1．维护百度后台，及时改进关键词，修改出价，增加创意，提升关键词的质量度，使推广达到最高效果。
2．考察相关的行业平台，筛选出综合影响力比较明显的几个行业平台做付费推广，结合现有的注册平台发布供求信息，挖掘其他的有效的行业平台发布信息，让公司产品信息面更广。
3．整合相关品牌新闻及每周撰写软文，并完成在各个网络平台上的发布、更新等工作。让信息面更广。争取让客户在每一个平台都可以看到我们公司的信息。
4．加强完成第一阶段的第4点。
1、加强和完成第一阶段所有的工作安排。
2、汇总各类相关数据，整合各相关内容制定本阶段专题方向。
3、综合评估各推广的效果，分析及总结，准备来年的推广数据支持。
4、月总结、年总结，并针对下一年度制定网络推广计划。
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