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鑫车贷网络推广思路

 

鑫车贷

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  • 前言

带着营销的思想去做好针对目标群体的网络推广。

第一阶段网络营销目的

通过互联网以及移动互联网工具,以最少的成本,有目的,有计划进行推广。从而建立企业良好的品牌和口碑,起到宣传、引流作用,然后通过后期客户的维护,最终吸引借款人来借款。

第一阶段主要任务为开拓推广平台、渠道,并进行筛选。

二、目前网络环境分析

(一)企业形象分析

目前公司品牌网站建立两个月,百度只收录了首页,其他搜索引擎还没有开始收录。截止11月29日,百度成都鑫车贷排名第三位;百度鑫车贷排名在第三页二十三位;百度公司名排名首页第六位。

品牌词搜索页面大量被易鑫车贷所覆盖。

公司名称搜索页面多被经开科技产业孵化园占据。

自媒体平台还没有启动,各别自媒体平台因公司资质受限制。

(二)竞争分析

目前,车贷平台众多,除了少数部分运营比较成熟的平台,还有许多的规模比较小、上线时间比较短的平台。那么,怎样才能在众多的p2p网贷平台脱颖而出呢?一定要有自己的特色。我们可以学习别人好的地方,另外总结别人做的不足的地方,去加以改进。

三、站内优化和站外推广

(一)站内优化

1、网站关键词的优化

将《网站改版需求方案书》中所提到有问题的地方加以解决,使网站达到健康的状态。健康的网站是搜索引擎优化的基础。

(1)资料收集,关键词的分析确定

从站长工具的查询结果可以看出,网站目前的三大标签的撰写还不太规范。另外,关键词不准确,并且百度指数太高,不利于网站的排名优化。

(2)分析客户需求,制定目标关键词及拓展关键词
根据主营业务,制定主关键词和拓展关键词。关键词定位是非常重要的一个环节,如果可以,尽量避免超级火爆的词,根据企业情况,定位于目标客户制定最合理的关键词,多拓展些更具专业性的词,真正将流量转化为企业客户。但是由于车贷这款的情况比较特殊。大多数用户搜车贷这样的热门关键词是为了查找与车贷的相关的信息,所以这些词是提高曝光度的有效途径。反而大多数用户会直接搜平台的名称,从关键词指数的角度来分析,这些词也许指数不高,但是交易价值却是很高的,所以像“鑫车贷”这个关键词是推广的重点。

(3)分析对手的网站及动向

多分析竞争对手成功与失败的经验,少走弯路。如:对手的网站分析(关键词排名、导入链接等),推广分析(点击广告等),吸取有利的方面完善自己。还有不可忽视的就是那些发展非常快的潜在竞争对手。

2、搜索引擎优化

(1)网站新闻的优化

网站新闻最好是原创、伪原创时间比较新、质量比较高、相关性比较强的资讯。并且,资讯的标题不宜过长,最好不要超过15个字。另外,标题和资讯首页最好能出现主关键词。

(2)网站内部链接建设

做好网站内链建设,需要做一个关键词相关链接对应表格,站内链接统一按照对应表去建设。每个关键词对应一个固定的页面,使整个网站可以通过内链连通起来。

(2)增加图片alt标签属性

在我们的网站上图片很多,这里可以为图片加上alt标签属性。百度搜索引擎不能直接读取图片的信息,只能可以通过设置图片的alt标签属性来读取图片。

(二)自媒体推广计划

1.账号申请注册

目前可使用的平台有搜狐公众平台、UC头条、一点资讯、凤凰媒体平台、新浪云观、腾讯媒体开放平台、新浪微博。(因公司资质原因注册不容易通过)

2.推广方式

软文推广,每天定时定量发布;文章内可插入外链,以增加官网文章收录。

3.推广效果

平台限制发硬广有封号的风险,或者发硬广阅读量不高,需要长期坚持才会有效果。

(三)百度产品推广

1.平台

百度百科、百度知道、百度文库、百度口碑、百度贴吧、百度相册

  1. 推广方式

完善百度百科。

百度知道采用自问自答方式,每周2条。

百度文库将我们有的文档或者是行业文档,选取关键词后上传,每周两篇。

申请百度口碑,并进行评价。

寻找和我们相关贴吧进行硬广的发布,并将链接记录定期维护。

将我们相关图片、照片设置好关键词之后上传至百度相册,让搜索引擎抓取。

3.推广效果

第一阶段主要做的是品牌词,按照上述所做鑫车贷能够抢站一部分易鑫车贷的品牌词排名,鑫车贷品牌词达到霸屏效果。

(四)其他推广计划

1、推广渠道寻找阶段

分析目标群体,在目标群体经常出现的网络平台中进行信息投放。

我已经整理汽车论坛50多个,博客等。

时间周期:一周

2、推广渠道建设阶段

前期的网络营销推广这块,我们应该把重点放在建立多种推广渠道面上。因为前期是需要主动去建立企业品牌,宣传企业品牌。所以这个阶段需要扩大推广的面,让更多的人能在网上看到我们平台,我们的相关信息。这里就需要我们去完善推广渠道,包括百科、问答、文库、贴吧、论坛、行业网站、博客、官方微博、官方微信等第三方平台以及自媒体的建设和维护。至少需要建立50个推广渠道,时间大概需要3个月。

时间周期:三个月

4、推广平台完善阶段

当我们在各种推广渠道上向外发布了我们信息后,我们还需要经常维护我们的推广平台,并且和在推广平台上与我们互动的用户保持持续联系,增加用户粘稠度。如果我们只是单纯的向外发布了我们信息,而不去和用户进行互动的话,那样我们做的推广就只是单纯的推广,就没有营销的意义了。

时间周期:一至两个月

5、创意推广阶段

当我们的品牌做了一定的推广以及精细维护以后,相信我们的品牌就会有一定的知名度了。接下来需要推广者有创新的思维,也需要推广者有敏感的洞察力与最新、最热的搜索词相结合巧妙的推广自己的产品,可以达到意想不到的效果。案列如:杜蕾斯的微博营销、微信营销。

四、客户信息搜集与维护

在拿到客户电话之后,主动添加客户微信好友,QQ好友定期维护。

五、付费推广

目前我们网络营销推广绝大部分是免费的,也是最节约成本的推广方式,并且辐射的范围也很广。目前第一阶段不考虑付费推广。

六、推广效果预估

网络营销推广是一个循序渐进的过程,这上面需要花费一定时间、人力、财力,而且还需要科学的、有计划的方法才可以收到理想的效果。

网络营销推广一方面通过seo优化站外推广可以获得一些流量,另外通过品牌和口碑的建设也能获得一部分流量。

根据之前的工作经验以及分析同行业网站数据,通过免费以及付费的影响推广方式,鑫车贷网站上线一年大概可以达到百度权重2,PR2,免费流量日均IP≈200,免费日均PV≈400。

总结

网络推广可以一个人或者几个人完成,投入也比较少,而网络营销一般需要团队的协作完成,操作机动性较强。

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