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干货分享:谈谈爱马仕包包的雷,你踩爆了多少?

“中国的消费者太不容易了。很多时候不是消费者不研究,而是消费者打开电脑,铺天盖地的全是谎话,那怎么辨别呢?!” 这个早已不是个例,而是普遍现象。

干货分享:谈谈爱马仕包包的雷,你踩爆了多少?

经常有零售客人跟我诉苦,说她买过这家、那家,一个个都说的很好,很专业的样子,结果拿到手,却让人大失所望。我只能陪她难过,“你只是走了一些弯路,好在你还是很快找到终点了”。“走了一些弯路”这句话最早出现在新闻通稿里,看似很平淡,代价却很高昂。

言归正传,先安排座位,以下美女请入座:

A.提供高品质选项的店商、电商;

B.有朋友圈消费引导力的消费介绍者;

C.有经济实力的礼物赠与者;

D.有奢侈品消费经验,手上有类“爱马仕”品牌的高品质的包袋,寻求日常配色搭配包的;

E.想购买正品,也愿意高额配货,却无法拿到理想的大小、颜色、皮料的;

F.要求品质,同时不愿意为品牌附加值买单的;

G.被各种渠道的低质A虐过N次的资深玩家;

来学习的同行请后排站着听,认真记录,回去好好想新的应对语和新的概念吧。

开始:

第一个问题,微博、小红书、TB及其他各种线上线下渠道,爱马仕包包的价格都相差很大,原因?

答案是混乱行业,因何而混乱!

在工作室层级,价格与品质一直是相对应的,什么样的做工、什么样的皮料、什么样的辅料,都有各自偏差不大的价格区间。至于到了终端,为什么变得扑簌迷离,又出现了那么多概念,价格也是千奇百怪,个中原因也是多方面的,但总体离不开“增值”二字。工作室靠制作增值,因此价格对应;其他渠道靠销售增值,因此价格混沌。

或是热爱,或是较真,或是消费习惯,总是有很多零售客户试图去成为半个专家,可成功的,近二十年来我一个也没有见过,买过N家,依然稀里糊涂的,倒是有不少。

究其原因,

一是因为行业的敏感、不透明,差东西无从追究,好东西无从交流。

二是爱马仕包包的制作工艺、各款型数据极为繁复,连很多从业者都不甚了解(甚至见过的正品都屈指可数),以讹传讹,网上能搜到的知识点几乎均出自半瓶水的商家之手,还得加上故意混淆视听以达到吹捧自己产品的这一目的,客户以这种偏颇的知识为准心去衡量自己之所见,谬误也就在所难免;比如“原厂”,能透彻说对说清楚的,不多,更多的是模糊或者偷换概念。

三是部分客人预算有限,无限趋向于便宜买好货、花小钱办大事,更容易接触不良信息,最终花小钱没办到事。

小编建议学习篇:delvaux和爱马仕哪个好

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